老张对易趣“开放平台”的兴趣,超乎隋波的想象。
不过,隋波想搞开放平台的本意,可不仅仅是为了扩大业绩!
他要通过“开放平台战略”,去拉拢广大的中互联网公司和开发者,在早期,就把更多的互联网创新力量,捆绑到易趣的平台上!
因为,现在的很多互联网公司和人才,才是中国互联网产业未来的中坚力量……
如果是和几个大互联网公司合作,
那反而成了用易趣自己的用户和资源,帮助这些公司拓展业务了。
开什么玩笑,隋波又不傻!
实际上,因为搜索已经有了百度“凤巢”和“网盟”,电商也已经有了“淘宝”。
隋波真正想通过“开放”来推动的:
一个是游戏运营平台,一个是易付宝的支付平台。
至于社交,
则是根据需要,从内容、网页游戏等的业务环节,慢慢逐步开放……
隋波笑笑,没有直接拒绝,而是道:
“这个开放平台战略,主要是针对那些,没有自己的产品推广渠道和销售渠道的中型公司。
charles,咱们本来就是战略合作伙伴,之前在电商、搜索这些业务上本来就一直都有合作。
还需要开放什么啊?
咱们还是先把你那个搜狐商城的合作搞好再吧。
一件事一件事的办。”
就把话题给绕了过去……
在商言商。
搜狐想要利用自己搞电子商城,还想利用易趣现有的配送体系。
可并不是像和普通快递公司合作一样简单。
易趣的电商体系,最强大的,并不是现在已经遍布全国的物流中心和配送团队。
而是成体系的系统化管理。
包括商品的采购、入库、网站、下单订购流程、出库、配送、支付……
易趣电商平台的物流、财务流、信息流,现在已经全部实现了系统化运营。
举个例子:
用户在搜狐商城下单,什么时候通知到易趣物流团队?
去搜狐的哪个仓库调货?
配送到用户手中后,怎么支付?
如果货到付款,用现金或者pos支付,易趣怎么和搜狐结算?
这些都是细节问题。
而且,就算仅仅是配送,配送费的价格应该怎么计算?
占用易趣资源,也需要有相应的渠道费用。
此外,隋波也提出了一个要求:
搜狐商场的网上支付,需要继续用易付宝作为网上支付方式。
老张既然想做电子商城,自然也有所准备。
他:“搜狐是门户网站,主要业务还是内容信息服务。
做商城,也是为用户提供更多的增值服务。
线下仓库这些重资产的投资,我们不打算做。
我们会和各大厂商合作,让他们直接把产品在搜狐商城上线。
到时候用户下单,直接从厂家的仓库出货就可以。
其实搜狐团队里一些同事,觉得易趣在物流方面现在的覆盖还不够广,本来是想和邮政直接合作的。
我还是觉得易趣的配送速度快,全国一线城市都能做到1日达,这是非常重要的一点。
所以才力排众议,继续和易趣合作。”
隋波似笑非笑的看着他。
好家伙,老张挺会聊啊……
他故意道:
“其实你们直接和邮政合作也不错。
正好现在易趣自己的配送都有点忙不过来呢!
最近我刚把淘宝网并入易趣,订单量增加了1倍还多……”
老张这才发现,和隋波这个狐狸谈,就别玩什么谈判技巧了。
这家伙猴精猴精的。
苦笑道:“得了,咱们好好聊……
波,我知道你养了那么大的物流团队也不容易,订单越多,你们物流业务的业绩也越好,不是吗?
我们就是稍微多赚点直接从厂商调货的差价而已。
这事儿咱们是双赢。”
隋波点点头:
“行,就先这么定了,具体的细节,你让搜狐商城的负责人,直接找李欣聊吧。”
随后,两人就不再谈正事。
转开话题,聊起一些风花雪月、商界八卦之类的。
老张出名早,又比较活跃,到处参加各种活动,消息比隋波灵通。
他虽然性格比较木讷,但也只是相对而言。
肚子里八卦还挺多的。
从美国互联网公司,到国内的企业界大佬,再到国内的媒体、演艺圈……
各种“秘闻”,倒是让隋波听得津津有味。
拿来下酒,别有一番意趣。
从京城俱乐部出来,和老张挥手告别,分别上车。
王强问:“今晚上回哪儿?”
隋波揉了揉太阳穴,想了想道:“回嘉里公寓吧。”
叶薇现在应该已经睡了;
今晚喝了酒,时间也有点晚了,去林馨那儿,也没精力哄她。
而且还有很大可能,会吃个闭门羹,就别自讨没趣了……
这么一看,还是左清泉最省心啊!
王强默然点零头,发动了车。
…………
隋波没想到,他正在酝酿中的“游戏运营平台”,还没有成型。
一家游戏公司就找上门来了。
而且,一听对方的名称,隋波精神就一振。
盛大网络公司,陈桥、陈大年。
当下就对秘书道:“请他们到我办公室来。”
老陈终于出现了啊……
自从易趣投资了actoz和weunter软件,被《电脑报》评选为中国十大“共享软件”。
后来创办盛大创新院,研发各个互联网和移动互联网的基赐前瞻性技术,很早就预测了云计算、智能推荐和多媒体等多项未来技术带来的变革。
在老陈退隐后,陈自己创立了掌门科技,又孵化出一大堆知名的产品。
其中wifi万能钥匙,用户超过9亿……
互联网圈里曾非常着名的“年终奖”:员工一人一台特斯拉。就是陈搞出来。
既然陈已经主动提到分成了,老陈也没办法。
盛大和易趣谈合作,本来就处于弱势。
现在只能主动一点,争取得到隋波的善意。
老陈道:
“隋总,盛大希望能够进入易趣的游戏运营平台,由盛大和易趣共同运营《仙境传》。
在收益上,可以采取双方分成,或者易趣收取渠道费的方式。”
隋波笑着点头。
和老陈谈,他没有任何心理障碍……
当年他可是被盛大坑了不少网费的!
而且隋波前世时,有哥们在盛大,给他讲了很多老陈的故事,对老陈的印象一般。
还有一点故事:
隋波曾被朋友邀请,加入过华友世纪。可他刚去没多久,华友就被盛大收购了。
隋波的哥们和他就一块走了,后来一起去了搜狐……
这是前世的插曲,不过也算是他和盛大的一点“恩怨”吧。
“陈总,易趣可以和盛大合作,采用联合运营的模式,向盛大开放游戏运营平台和推广资源。
但是……
易趣要分到5成收益,同时要扣除渠道费用。
毕竟易趣的这些资源,我们前期的投入和运营成本都非常高。
……不知道,你愿不愿意?”
老陈脸色有点难看。
盛大和易趣5:5分,还扣除渠道费。
然后回去,盛大还要再给gravity分20%……
盛大的收益只有不到40%!
但是,老陈转念一想。
就看《传奇》现在的恐怖营收和利润,就知道易趣公司在游戏运营、推广和渠道上的实力了。
是选一个只有10块的蛋糕占100%,还是选一个可能变成1万块的蛋糕,占40%?
这个帐,老陈当然会算!
他一咬牙,点头道:“没问题,就5:5分。”
隋波看着老陈,心里也有点佩服。
要是换做自己,平白无故被渠道剥削掉一半的收益,还是很难接受的。
老陈果然是老陈。
不仅大气,而且,赌性也很重啊!
别忘了,老陈还有最厉害的一点,那就是战略眼光极强……
就从刚才,他分析易趣会开放游戏运营平台的那一段话,可见一斑。
前世时,老陈搞的那一套“东方迪斯尼”、“盒子战略”,就是十年后,米、乐视、甚至腾讯搞的东西。
这是个眼光超越现在的“大战略家”啊。
可惜,老陈性格上的弱点,以及在体制中形成的思维和管理方式,太不适合互联网了……
这也是后来盛大作为曾经的互联网巨头之一,却走向没落的主要原因。
当然,转型后做投资,老陈依然还是很牛的。
隋波起身,笑着和老陈握手。
“合作愉快。”
互联网江湖中,又一个大佬,入局了。